Automotoras que compran autos usados en Uruguay: cómo venderles y conseguir la mejor oferta

Venderle el auto a una automotora es la forma más directa de convertirlo en plata.

No tenés que publicar avisos, atender mensajes ni mostrarle el auto a desconocidos. Llevás el auto, te hacen una oferta y, si te sirve, cerrás.

Lo que cambia mucho es cuánto te ofrecen. Y eso depende de a qué automotora vayas, de cómo te compren el auto y de cuántas ofertas compares.

¿Qué automotoras compran autos usados?

Casi todas. Comprar usados es una parte central del negocio de una automotora: es como consiguen stock para vender.

• Automotoras de usados: compran y venden autos de distintas marcas. Son las que más compran al contado.
• Concesionarios oficiales: venden 0 km y toman usados, sobre todo como parte de pago de un auto nuevo.
• Servicios que compran autos: te cotizan, revisan el auto y te hacen una oferta.

Hay un límite importante: hoy la gran mayoría de las automotoras solo compra al contado autos a combustión de hasta USD 15.000 o eléctricos de hasta USD 25.000. Si tu auto vale más, es más probable que te propongan una permuta o una consignación.

Tres formas en que una automotora se queda con tu auto

“Te compramos el auto” puede significar cosas bastante distintas. Antes de comparar ofertas, conviene saber cuál te están haciendo.

En una permuta, lo que importa no es cuánto te toman tu auto sino cuánto terminás poniendo por el próximo. Lo explicamos en qué es permutar un auto y cuándo conviene. Si algún término no te resulta familiar, está en el glosario para vender un auto.

Qué miran las automotoras antes de ofertar

Una automotora no te compra el auto para usarlo: lo compra para revenderlo. Por eso evalúa sobre todo cinco cosas:

1. 1
   Modelo y demanda

   Cuánto se mueve ese modelo en el mercado de usados y qué tan rápido lo pueden revender.

2. 2
   Año y kilometraje

   Si los kilómetros tienen sentido para la edad del auto, comparado con unidades parecidas.

3. 3
   Estado y mantenimiento

   Chapa, interior, cubiertas, historial de service y qué habría que arreglar antes de revenderlo.

4. 4
   Papeles

   Que el auto esté a nombre de quien vende, al día y sin afectaciones que traben la transferencia.

5. 5
   Precio de reventa

   A cuánto lo pueden vender después, y cuánto margen les queda entre la compra y la venta.

Si querés ver qué modelos generan más interés, lo analizamos con datos de Drivo en qué autos están buscando las automotoras en Uruguay. Y sobre los kilómetros, en cuántos km es mucho para un auto usado.

¿Por qué una automotora ofrece menos que un particular?

No es que la automotora “te quiera pagar poco”. Su oferta tiene que cubrir costos que un particular no tiene:

• Reacondicionar el auto: service, detalles de chapa, limpieza, cubiertas.
• Dar garantía a quien se lo compre después.
• El tiempo que el auto pasa en el salón hasta venderse.
• Los papeles de la operación.
• El margen que hace que el negocio funcione.

A cambio, te da algo que un particular difícilmente te da: pago al contado, rápido y sin idas y vueltas.

Comparamos las tres opciones en detalle en vender a una automotora, a un particular o por Drivo.

Por qué conviene pedir más de una oferta

Dos automotoras pueden mirar el mismo auto y ofrecer bastante distinto. Tienen stock diferente, clientes diferentes y modelos que les interesan más que otros.

En las publicaciones de Drivo que recibieron más de una oferta, la diferencia entre la mejor y la peor oferta por el mismo auto fue de USD 1.500 en la mediana: un 18% del valor del auto.

Si vas a una sola automotora, no sabés en qué punto de ese rango quedó tu oferta.

Cómo pedirles ofertas a varias automotoras sin recorrerlas

A mano: elegí tres o cuatro automotoras, llevá el auto en el mismo estado y con la misma información a todas, y compará las ofertas el mismo día. Funciona, pero lleva tiempo, y cada una sabe que estás comparando con pocas.

Con Drivo: publicás tu auto una vez y, durante 48 horas, más de 130 automotoras verificadas lo ven al mismo tiempo y hacen ofertas firmes. Vos elegís si aceptás la mejor.

• Para vos es gratis: la tasa la paga la automotora compradora.
• La revisión mecánica se hace después de la publicación y corre por cuenta de la automotora ganadora.
• Los papeles de la operación también los asume la automotora compradora.
• La venta completa suele demorar entre 3 y 4 días.

Un ejemplo real: este Suzuki Celerio 2019 se vendió en Drivo a una automotora.

Si querés saber cómo armar una buena publicación, está en cómo publicar tu auto en Drivo, paso a paso.

Qué tener listo antes de venderle a una automotora

• Título, libreta de circulación y cédula del titular.
• Patente y multas al día.
• Historial de service, si lo tenés.
• Fotos claras del exterior, el interior y el tablero.
• Una idea de cuánto vale tu auto antes de escuchar ofertas.

Para lo último, te ayuda leer cómo cotizar tu auto usado gratis: el precio que ves publicado no es el precio al que se vende.

¿Compran autos con prenda, deuda o muchos kilómetros?

Con prenda: algunas sí, resolviéndola dentro de la operación. En Drivo podés vender con una prenda de hasta $40.000.

Con deuda de patente o multas: lo habitual es regularizarla antes. Para vender por Drivo, el auto tiene que estar al día. Más detalle en papeles para vender un auto en Uruguay.

Con muchos kilómetros: sí, si el modelo tiene salida y el precio refleja el uso. En Drivo, los autos con más de 150.000 km recibieron ofertas en la misma proporción que los de menos de 50.000 km.

Preguntas frecuentes

¿Tenés una automotora? Conocé Drivo para automotoras.